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市场营销专业人才培养方案 (普通班)

市场营销专业人才培养方案

(普通班)

 

一、专业名称及代码

市场营销(630701

二、入学要求

普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。

三、基本修业年限

三年。

四、职业面向

所属专业大类

(代码)

所属

专业类

(代码)

对应

行业

(代码)

主要职业类别

(代码)

主要岗位类别(或技术领域)

职业资格证书或技能等级证书举例

财经商贸大类

63

市场营销类

6307

批发业

、零售业

5152

营销员

4-01-02-01

商品营业员

4-01-02-03

摊商

4-02-02-05

市场营销专业人员

2-06-07-02

销售经理

区域销售经理

卖场经理

小微商业企业 创业者

市场主管

市场经理

高级营销员

(中级)

市场营销师

(中级)

五、培养目标与培养规格

(一)培养目标

本专业培养理想信念坚定,德、智、体、美、劳全面发展,具有一定的科学文化水平,良好的人文素养,职业道德和创新意识,精益求精的工匠精神,较强的就业能力和可持续发展的能力;掌握市场营销专业知识和技术技能,面向批发和零售业,能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微商业企业创业者,市场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才。

(二)培养规格

本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

(一)素质

1.坚定拥护中国共产党领导和云顶娱乐全部版本国社会主义制度,在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下,践行社会主义核心价值观,具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感;

2.崇尚宪法、遵规守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动,履行道德准则和行为规范,具有社会责任感和社会参与意识;

3.具有质量意识、绿色环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维;

4.勇于奋斗、乐观向上,具有自云顶娱乐全部版本管理能力、职业生涯规划的意识,有较强的集体意识和团队合作精神;

5.具有健康的体魄和心理、健全的人格,能够掌握基本运动知识和一两项运动技能,养成良好的健身与卫生习惯,良好的行为习惯;

6.具有一定的审美和人文素养,能够形成一两项艺术特长或爱好。

(二)知识

1.掌握必备的思想政治理论,科学文化基础和中华优秀传统文化知识;

2.熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代消防、现代市场规则等相关知识;

3.掌握商品分类与管理的基本知识与方法

4.掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法;

5.掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧;

6.掌握市场调查的方式、方法、流程,基本抽样方法和数据分析方法,市场调查报告的撰写方法;

7.掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法;

8.熟悉现代市场营销的新知识、新技术。

(三)能力

包括对通用能力和专业技术技能等的培养规格要求。

其中通用能力一般包括口语和书面表达能力,解决实际问题的能力,终身学习能力,信息技术应用能力,独立思考、逻辑推理、信息加工能力等。

1.具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。

2.具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力

3.能够与客户进行有效沟通;

4.能够对顾客群和竞争者进行分析;

5.能够组织实施营销产品的市场调查与分析;

6.能够组织实施推销和商业谈判;

7.能够对客户关系和渠道进行日常管理;

8.能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动;

9.能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施。

六、课程设置

主要包括公共基础课程和专业课程。

(一)公共基础课程

根据党和国家有关文件明确规定,各专业人才培养方案应明确将思想政治理论课、中华优秀传统文化、体育、军事课、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育、信息技术等课程列入公共基础必修课程,并将马克思主义理论类课程、党史国史、大学语文、高等数学、公共外语、创新创业教育、健康教育、美育课程、职业素养等列为必修课或选修课。实践课时一般不低于公共基础课总学时的1/41/3

特色课程:劳动技能课、MOOC在线课程、人工智能概论、校本在线课程、地方文化课程也可列为必修课或选修课。

(二)专业课程

一般包括专业基础(平台)课程、专业核心课程、专业特色拓展课程、专业综合能力训练。实践课时一般不低于专业课程总学时的1/3

1.专业基础(平台)课程

设置8门专业基础(平台)课。包括:管理学基础、经济学基础、普通话训练、现代办公软件、客户关系管理实务、创业训练、电子商务、商品学等内容。

2.专业核心课程

设置6门专业核心课程。包括:市场营销基础、消费者行为分析、市场调查与分析、推销技术、渠道管理、商务谈判等内容。

3.专业特色拓展课程

根据行业发展、职业发展、区域经济等对市场营销专业人才的复合型要求设置12门课程。包括:品牌推广、网络营销、营销策划、零售实务、广告策划实务、定制营销、社群营销、跨境电商、合同法、公共关系、国家公开的教学资源库在线课程、超星MOOC与专业相关课程。

(三)专业核心课程主要教学内容与要求

1 市场营销核心课程及教学内容与要求

序号

专业核心课程

主要教学内容与要求

1

市场营销基础

包括营销理念、营销环境分析、消费者市场分析、企业市场分析、市场细分、市场定位、目标市场选择、营销组合策略、营销计划及执行、营销伦理等知识

2

消费者行为

分析

包括消费者行为认知、消费者购买决策、消费者学习、消费者态度、消费者需要与动机、消费者群体沟通与创新扩散、消费文化与消费行为、消费者满意与忠诚——消费者购后行为、营销组合与消费行为、新观念与消费行为等知识

3

市场调查与

分析

包括调查方案设计、调查方法选择、调查问卷或调查提纲设计,调查数据整理与分析、调查报告撰写等知识与实务操作

4

推销技术

包括潜在客户寻找与识别、产品介绍、线上线下推销流程及阶段划分,线上线下推销方法和技巧、电话推销技巧、销售合同签订与实施、售前售中售后服务等知识与实务操作

5

渠道管理

包括渠道认知与设计、渠道中间商的开发与选择、渠道物流和运营管理、终端选址与设计、终端铺货、终端导购与促销、终端关系维护、终端销售团队建立等知识与实务操作

6

商务谈判

包括商务谈判的基本原则,谈判组的构成与管理,商务谈判的准备与开局、报价与议价、收尾与签约、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪以及各国商人谈判的特点等知识与实务操作

 

(四)实践性教学环节

设计思路:以提高专业核心能力、关键能力与综合素质为目标,以模拟公司为基本组织形式,以多元动态模拟为主体形式的三阶动态实训模式。以模拟公司为单位组织实施,分三阶段进行,分别侧重学生的关键能力、专业核心能力与综合能力素质的训练,分别采用任务驱动、项目引导、角色扮演、模拟营销和营销实战等形式进行。

1.      企业认知实训

依托校外企业实训基地开展营销实践环节的体验式营销活动,培养学生良好的职业精神,实现进一步熟知营销工作的流程的目的,为今后找准专业努力方向和明确学习目标打好基础。根据实训表现和销售业绩进行考核。

2.      推销实训(企业贴岗)

依托校内外实践基地开展实操性推销活动,达到进一步熟悉推销工作的流程的目的,从而进一步培养学生的推销技能。以推销业绩作为考核依据。

3.      电子商务实训(企业贴岗)

充分利用校外企业实训基地,依托电子商务企业现有的B2CC2C平台,开展实操性电子商务实践教学活动,培养学生电子商务平台运用的能力。以实操效果作为考核的依据。

4.      跟岗实习

直接进入校外合作企业基地,在企业导师和学校老师的共同指导下,在对岗位认知的基础上,深入岗位工作,利用3个月左右的时间,适应、熟悉岗位工作。跟岗实习过程中,学生的《定制营销》、《社群营销》、《跨境电商》等课程理论与实践是同步进行的,老师利用网络,利用超星学习通,让学生边理论学习,边跟岗实习。

5.      毕业论文(论文、调查报告、策划方案等)

主要培养学生综合运用所学知识,结合实际独立完成课题的工作能力。对学生的知识面,掌握知识的深度,运用理论结合实际去处理问题的能力,实验能力,书面及口头表达能力进行考核。指导教师、评阅人和答辩委员会成员对学生的毕业设计或毕业论文的成绩给予评定。

6.      顶岗实习

通过顶岗实训,使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能,达到教育与实践相结合的目的;培养学生综合择业能力和工作能力。通过顶岗实习,培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神,实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验。企业和指导教师共同评分作为考核的主要依据。

七、学时分配安排、学分换算与学分置换

总学时为2584学时,总学分为147学分。

关于学分置换,市场营销专业设立“学分银行”制。参加社会公益活动(义务献血、志愿者服务等工作)可以获得“公益学分”,存入学分银行,置换新商科职业素养训练、劳动技能等课程学分;参加超星MOOC与专业相关课程学习可以获得“专业学分”,存入学分银行,置换专业对应课程的部分学分;获得普通话、计算机软件、驾照等技能证书的可以获得“技能学分”存入学分银行,置换部分技能类的课程学分。

八、教学进程总体安排

1.市场营销专业课程设置与教学安排(见附表二)。

2.考核类型和方式说明(见附表二)。

3.教学进度安排表 (见附表一)。

4.市场营销专业职业技能(资格)考核表(见附表三)尝试采用1+X证书制度。

九、实施保障

(一)师资队伍

1.队伍结构

专业师资队伍由专任教师、兼职教师共同组成。包括:专业带头人2人,专业骨干教师5人,企业兼职教师5人。专业教学团队中专、兼职教师应做到:职称、年龄、学历结构合理,具有专业能力、企业实践能力和职业教育教学能力,在教学过程中相互融合。

2.专业带头人

专业带头人要求副高以上职称,独立承担两门以上工学结合专业核心课程的教学,有较高的专业学术水平和企业实践能力,掌握国内外职业教育与专业发展动态,能够在专业规划、专业与课程建设、科研与教研、教学改革和青年教师培养等方面发挥引领作用。

3.专业骨干教师

专业骨干教师应具有讲师以上职称,具有丰富的实践经验,能独立指导学生课程实践,执有中高级职业资格证书,独立承担一门以上工学结合专业主干课程,能够独立完成课程开发和教学改革项目,在专业建设中发挥骨干作用。

2 市场营销专业专任教师配置情况表

序号

姓名

性别

学历

学位

职称

职业技能证书

承担教学任务

1

蒋平

大学

学士

副教授

高级营销师

消费者行为分析、推销技术等

2

徐芹

大学

硕士

副教授

高级跨境电子商务师电子商务设计师

市场营销、电子商务

网络营销等

3

陆春晖

大学

硕士

讲师

中级营销师

市场调查分析、商务谈判等

4

陈吟

研究生

硕士

讲师

中级营销师

渠道管理、消费行为分析等

5

魏清立

研究生

硕士

讲师

中级营销师

营销策划、商品学等

 

4.企业兼职教师

兼职教师是来自企业一线的专家和能工巧匠,其中包括具有丰富企业运营管理经验的中、高层管理人员和从事作业管理及操作的师傅。企业兼职教师主要担任专题讲座和管理技能、课程实践、顶岗实习以及论文指导的教学,并与专任教师相互配合共同完成工学结合课程的教学活动。

3 市场营销专业兼职教师一览表

序号

姓名

性别

年龄

学历

职称

工作单位、职务

1

王利

43

硕士

研究生

高级营销师

江苏笛莎公主文化创意云顶娱乐全部版本

副总经理

2

贾磊

37

学士

高级经济师

江苏广电有线信息网络股份有线公司无锡分公司科长

3

卢守敏

29

学士

高级营销师

中国电信扬州分公司业务经理

4

赵敬超

37

学士

高级工程师

金鹰企业管理(中国)云顶娱乐全部版本

网络营销主管

5

陆旸

37

学士

高级经济师

无锡君来广场云顶娱乐全部版本

部门经理

(二)教学设施

市场营销专业实践教学的开展建立在校内实训中心和校外实训基地的基础之上。

1.校内实训中心

市场营销校内实训中心主要为:江海教育超市。

4 市场营销专业校内实训中心一览表

实训基地名称

基本需要的条件

开出的实训项目

江海教育超市

江海学院生活区

推销实训

2.校外实训基地

涉及生产、流通、服务等领域的机制健全,运行良好的校外企业作为校外实训基地。配备专职指导教师,能充分满足各个项目实训的深度合作的校外实训基地。

5 市场营销专业校外实训基地一览表

序号

基地名称

依托单位

服务专业课程

1

科沃斯机器人云顶娱乐全部版本实训基地

科沃斯机器人云顶娱乐全部版本

定制营销、社群营销、跨境营销、跟岗实习、顶岗实习

2

江苏笛莎文化创意云顶娱乐全部版本

实训基地

江苏笛莎公主文化创意

云顶娱乐全部版本

企业认知实训、电子商务实训、推销实训

3

南通罗莱家纺云顶娱乐全部版本实训基地

南通罗莱家纺股份云顶娱乐全部版本

企业认知实训、电子商务实训、推销实训

4

上海丽人丽妆化妆品云顶娱乐全部版本

实训基地

上海丽人丽妆化妆品云顶娱乐全部版本

定制营销、社群营销、跨境营销、跟岗实习、顶岗实习

5

杭州悠可化妆品云顶娱乐全部版本

实训基地

杭州悠可化妆品云顶娱乐全部版本

定制营销、社群营销、跨境营销、跟岗实习、顶岗实习

6

无锡菜鸟云仓实训基地

无锡菜鸟云仓云顶娱乐全部版本

企业认知实训、电子商务实训、推销实训

7

大宇宙信息创造(中国)云顶娱乐全部版本实训基地

大宇宙信息创造(中国)

云顶娱乐全部版本

定制营销、社群营销、跨境营销、跟岗实习、顶岗实习

8

昆山华泛信息服务云顶娱乐全部版本

实训基地

昆山华泛信息服务云顶娱乐全部版本

定制营销、社群营销、跨境营销、跟岗实习、顶岗实习

(三)教学资源

教材主要选用近三年出版的,教育部高职高专规划教材,精品课程教材等;

营销专业的图书资源主要选用优秀的营销著作和典型营销案例;

营销专业教学资源主要来源于学校在线课程资源。

(四)教学方法

提出实施教学应该采取的方法指导建议,指导教师依据专业培养目标、课程教学要求、学生能力与教学资源,采用适当的教学方法,以达成预期教学目标。倡导因材施教、因需施教,鼓励创新教学方法和策略,采用理实一体化教学、案例教学、项目教学等方法,坚持学中做、做中学。

(五)教学评价

对教师教学、学生学习评价的方式方法提出建议。对学生的学业考核评价内容应兼顾认知、技能、情感等方面,评价应体现评价标准、评价主体、评价方式、评价过程的多元化,如观察、口试、笔试、顶岗操作、职业技能大赛、职业资格鉴定等评价、评定方式。要加强对教学过程的质量监控,改革教学评价的标准和方法。

(六)质量管理

建立健全校院两级的质量保障体系。以保障和提高教学质量为目标,运用系统方法,结合教学诊断与改进、质量年报等自主保证人才培养质量的工作,形成任务、职责、权限明确,相互协调、相互促进的质量管理有机整体。

十、毕业要求

毕业要求是学生通过规定年限的学习,修满专业人才培养方案所规定的学分,达到本专业人才培养目标和培养规格的要求。鼓励运用大数据等信息化手段记录、分析学生成长记录档案、职业素养达标等方面的内容,纳入综合素质考核,并将考核情况作为是否准予毕业的重要依据。

 

 


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